【推理小說中,恐怖情人都長怎樣】霸道總裁給人的五十道陰影
話說大抵自言情與偶像劇的霸道總裁以降,加上後來《格雷的五十道陰影三部曲》(Fifty Shades of Grey Trilogy)風靡全球的推波助瀾。
所謂多金酷帥總裁男V.S.堅韌不拔衫菜女的CP簡直一對永流傳~可這樣看似麻雀變鳳凰,皆大歡喜的愛情喜劇,卻藏有控制的暴力。
先不說一堆就是極端控制男對上溫柔可人馴服女的幻夢情境,相處上卻是以愛為名的囚禁,更別提婚姻裡史密斯夫妻的對峙機心了。
不過其實,不比言情偶像劇的唯美,當所謂的霸道總裁或完美情人(?)現身推理,那讀者可千萬要當心了,因為即將迎來愛到卡慘死!
就像臺灣電影喜以神鬼開頭命名,此類則多以完美為題,接續未婚夫/女友或愛人等,封面則類似歌劇魅影模糊難辨的人臉側面輪廓。
乍看以為是多金好野高富帥或體貼專情的完美情人,金玉其外卻是恐怖情人暴力殘虐跟蹤強迫控制的不能說,恐怖指數常達到高峰。
如琳達.格林(Linda Green)《完美未婚夫》(After I’ve Gone)與凱倫・漢彌爾頓(Karen Hamilton)《完美女友》(The Perfect Girlfriend)就是這樣的例子。
《完美未婚夫》可說是最正宗典型的霸道總裁,不過年輕女孩轉角遇到愛的結局,卻不是從此過著幸福快樂的日子而是恐怖的陰影。
只不過比較特別的是,本書過去現在雙線參差,結合了「預知死亡記事」的公開貼文互動,讓來自未來(?)的悼文紀念引發懸疑驚心。
《完美女友》則可說是《完美未婚夫》性別反例,講的是超想復合的前女友,如何耍盡一切心機,就是要在目標對象附近如影隨形。
可這樣陰魂不散糾糾纏的效應,除了讓讀者為女方不值外,更感同身受了近似《控制》(Gone Girl)裡愛人愛到叫人不寒而慄的恐懼。
霸道總裁另一種表現方式,則會用平行雙女之消失的女孩來做推理,例如說JP德拉尼(JP Delaney)《之前的女孩》(The Girl Before)。
我的房東是霸道總裁之過去現在雙線平行,命運容貌遭遇都酷肖的女孩,如何因為選擇區分出差異,並彰顯出時勢所趨的女力覺醒。
但此類因涉及了過去現在甚至未來,被霸道總裁男挑選中的女孩類型,所以往往會有情人間馴養復刻的意思,彼此具有高度相似性。
大抵類同流瀲紫《甄嬛傳》:「莞莞類卿,暫排苦思,亦除卻巫山非雲也」-之前的女孩去向何方,之後的女孩如何後來居上這樣。
但如果讀者因為心存僥倖或被seafood開導,認為在感情中,不必與死人(之前的女孩與消失的女孩)計較,那很有可能就會栽跟斗~
想想推理裡頭,都可以妳的名字不是妳的名字,加上變臉換面整型抽心動腦改靈魂與偷手機了,還有什麼事情是推理之中做不到的?
真的死透了或不會再回來固然是好(欸怎麼這麼說),怕只怕人們以為死透的人其實還沒死,像老大哥那樣陰魂不散的在暗處看著。
像達希.貝爾(Darcey Bell)《最好的朋友》(A Simple Favor)夫妻遠景的大相徑庭,如何影響彼此關係,然後就被誰趁機鳩佔鵲巢了去。
還有莎拉.平柏羅(Sarah Pinborough)《三人要守密,兩人得死去》 (Behind Her Eyes)原來身體是不是誰的身體,可連自己也搞不定。
雖然多數推理強調對親密關係的質疑與恐懼或背叛心機(不管是男女或閨密),只是間雜錯落各個作者的匠心獨運與個人創意入題。
但箇中確實有公式SOP與使用元素,如城鄉差距、情人複印,一男繞二女甚至以上的羅曼史,霸道總裁系列還有不寒而慄控制女等。
至此,劇情早已完全逆轉古往今來,妻子被動被外遇的悲戚,對於正宮之妻的視角,反倒是有一點居心不良,請君入甕的陰險狡黠。
雖說推理最為基礎的推理金三角,本就是用三人行必有我屍焉的一對夫妻加上外遇對象就可寫成謎團,然後摻在一起做撒尿牛丸(?)。
也不外乎情人之間,誰先從血泊昏迷或創傷中驚醒,卻驚見自己的親密愛人卻倒臥血泊昏迷或身負創傷,而自己的嫌疑指數卻最重。
但行行重行行,原以為多人運動惹殺機咎由自取,但現在看來,完美情人也暗藏危機,你/妳想談戀愛嗎?在推理裡我並不這麼建議。
警語:本文僅適用推理人物劇情設計,不可作為現實任何犯罪的途徑與目的。
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有一位媽媽跟我說,她看到她小孩打電動就唸他,有一次她的孩子忽然抓狂,衝到陽台要跳下去,嚇得她不敢再唸。
於是孩子發現了,只要威脅要跳樓,媽媽就不會再碎念。
後續為了不要再被唸,只要媽媽一開口,他就衝到陽台上威脅要跳樓。
我問課堂的學生:該如何處理這樣的案例?
一開始,學生認為「就像恐怖份子不能妥協,只要妥協就沒完沒了,所以,要跳就去跳。」
但也有人擔心這麼一嗆聲下去,激怒了孩子,原本只是做個樣子,可能就真的跳下去了。
學生討論完,我提出我的意見說,當下絕對是要阻止他跳樓的。但重點不在要不要阻止他跳樓,而是如何在日常互動中,打破這個惡性循環。
在這個碎唸與跳樓的惡性循環中,既然沒辦法阻止孩子做勢要跳樓,那就只剩下一個環節可以改變了:媽媽的碎念。
不碎唸還是可以改變孩子的行為的。譬如幼兒不睡覺,只要依循下列步驟,堅持個幾天,還是能夠在不碎唸之下讓孩子乖乖睡覺:
1. 睡前把燈的亮度調暗,聲調放低,腦部才能夠進入想睡的腦波。
2. 孩子該睡覺的時候,全家都不能看手機也不能看電視,大家都去躺著,即使你還有工作要做,也去躺著,就把這段時間當作一天之中與自己同在的時間。你可以等一下孩子睡了再起來工作,也可以乾脆睡覺,明天早上再起來工作。有可能因為這樣的全家一起趟下來睡覺,救了大人的健康。
3.小孩子跑起來不睡覺,就靜靜的把他帶回去床上,哭沒有關係,要堅持不跟他說話,不跟他眼神相對,跑起來幾次,就抱回去床上幾次。
就這樣堅持幾天之後,孩子就會乖乖睡覺了,根本就不用唸。
唸,只會讓孩子因為情緒波動而更睡不著。
很多教養的書都有在教如何不碎唸仍然能夠改變孩子的行為,在此我就不多說了。
接著我針對家長的「不唸太難」來談談如何運用正念勒住舌頭不碎念。
讓我們想像,如果是你的客戶,而你要他們照你的意思做,你會唸他嗎?
應該是比較不會。
你之所以不會去罵客戶、唸客戶,是因為心中有所顧忌,於是你願意想盡方法,請君入甕,讓他們心甘情願地聽你的話,掏錢買你的帳。
既然你因為對客戶有所顧忌,加上知道唸了也沒用而對客戶做得到不罵不唸,那你一定也有能力對唸了也沒用的孩子做到不罵不念。
然而,就像網友說的「工作時面對難搞客戶可耐著性子好好溝通,岀口前等三秒,但對孩子為何就好難做到啊?」
之所以會有這個神秘的差異,是因為我們對於自己爸爸媽媽角色的模仿與認同。看著自己的爸爸媽媽那麼多年,就算不認同他們的作法,樣子也全都學起來了。我們認為做爸爸媽媽得要有一個樣子。而那個樣子可能就包括了碎念。
這也就是為什麼我們經常抱怨家人:「我寧可做你的朋友,做你的外人,都不想做你的家人。」在華人文化中,使我們對家人會比較嚴厲,而對外人則比較笑臉、好相處。
要能夠做到面對小孩不碎念,請試著靜下心來,不被已經固若金湯的神經路徑帶著走。以面對客戶的心情,計劃用什麼方式來引導小孩最有用。
如果妳因為孩子的問題而苦惱,請試著把孩子當做你公司的大客戶吧!
你可以不做客戶的生意,但和孩子的相處是一輩子,比客戶更重要,值得你費盡心神,想方設法來勒住舌頭不碎唸。
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《疫情時代推薦書籍:陪你去看蘇東坡》作者:衣若芬
世事一場大夢,人生幾度秋涼?
夜來風葉已鳴廊,看取眉頭鬢上。
酒賤常愁客少,月明多被雲妨。
中秋誰與共孤光,把琖淒然北望。
—蘇東坡
衣若芬教授做了三十年的東坡夢。一個女子,魂牽夢縈千年前的大詩人,考証他的出生地,走遍他被貶放的江山,飛行數十萬里,就為體悟蘇東坡寫下「萬事到頭都是夢,休休,明日黃花蝶也愁」的心境。
蘇老當年一定無法想像千年之後,會有一個來自比他當時被流貶的黃州(今日湖北黃崗)更遠方的台灣女子,歷經千年時光仍幽幽傳遞思念。之後依靠她嚴謹的學術論証,尋覓東坡先生出生地,兒時往事,硯台隱喻,身高長相,甚至反駁了林語堂先生蘇東坡傳記的史實錯誤。
三十年夢幻情牽後,衣若芬完成了這一整本書。何止紙薄情長,它太珍貴了!
出版此書飽讀詩書的悔之於臉書引用蘇東坡的詩句,撰寫他的閲讀感想:「晚景宜倍萬自愛耳」。歷經顛沛、苦難、羞辱、流離,那個一再被貶謫,猶須上表謝君恩的詩人,有著如此深刻的覺悟;晩年的東坡不只一次在信上這麼告訴朋友,用今天的白話説:「人老了,應該多愛自己一萬倍啊!」
這句評語,多麼適合疫情大流行下的我們。多愛自己一點,多愛我們仍擁有的時光,多愛我們的每一個踏步、每一個日子。多一些,再多一些,再多一些!
過去喜愛蘇東坡但懶於考証只享受其詩詞的我,從來只是悠遊於他和黃庭堅那一代才子的人生情境。
當命運被捉弄後,他們化苦為美,他們看厄如飛絮,——送行舟,水東流。
我這叫借東坡,有時行樂,有時照斷腸。
而衣若芬教授可是真在林語堂的書裡認識了這位才華橫溢的樂觀幽默詩人後,她看到蘇東坡不被現實擊倒,始終在顚沛時刻,仍能保有自己的對應方式和生活趣味,決心成為研究蘇東坡的專家。
蘇東坡不是梭羅,梭羅是一個本性叛逆,需要遺世的人。蘇東坡卻不是,他戀家也深愛他的朝代,但在幾次寃案後,他看破了,看破了通判、禮部尚書的官位。春庭月午,搖蕩香醪光欲舞。步轉回廊,半落梅花婉娩香。
那些他父親帶著全家進京入考的抱負,最後皆可轉成輕雲薄霧。他反對朝中大權人士王安石,説了真話,從此一路被貶。貶的地方也真多,沒完沒了。結果到千年之後,一名叫衣若芬的女子帶著我們追逐蘇東坡一路的足跡。這好像悲劇之旅,好像文化考証,卻有點荒謬地如文化旅遊行書。
每一段路程,都是中國體制血淋漓對一位講真話、才情洋溢的文人,最真實的惩罰。那豈止是蘇東坡的故事。
但在蘇東坡,這些苦厄卻化為一路的詩作之旅。
當年如果他假一點,妥協一點,官拜更高一點還有蘇東坡嗎?
幸好他沒有!!!
這真是文人和權力之間,最好的結局。貶值他的人,只是歷史書上的名字,而蘇東坡卻傳承千年,如今到處是他的紀念館,塑像:以及以不同方式愛慕他的人。
無意之間,蘇東坡教導了人們離愁斷腸時如何自處:他並非追求孤獨,他像我們這些凡人。經常必須在荒涼煙滅的每個地方,找到自處之道。
貶至黃州,他寫下:
缺月挂疏桐,漏斷人初靜。
時見幽人獨往來,縹緲孤鴻影。
驚起卻回頭,有恨無人省。
揀盡寒枝不肯棲,寂寞沙洲冷。
衣若芬説她想過這般的人生,流浪在時間的荒蕪裡,啜飲文字如甘泉。
我認為東坡的感慨可能更強,他是被棄絕的,被羞辱的流浪。但他去的地方,有山,有水,有風景且明麗。用現代的説法,他轉念地很快,縱情山水,怡然自得,樂觀幽默。
書一上市,我迫不急待的閱讀:試著摘錄幾段,勾誘各位,在這疫情壓著人悶悶的年代,跟著衣若芬追夢的足跡,一起尋東坡,學習他的自由自在。
也向我完全不認識的衣若芬致意。
* 幾乎所有蘇東坡長期居住過的地區,現在都興建了紀念館—浙江杭州、湖北黃岡(黃州)、廣東惠州,乃至於海南島(儋州)。這些紀念館都樹立了東坡的雕塑像,人們參觀紀念館,了解東坡與該地區的因緣,藉著東坡像,想像東坡的模樣。
在所有的東坡塑像之中,比較特別,而且是少見的坐像,在東坡的老家四川眉山三蘇祠裡,名叫「東坡盤陀像」。
從三蘇祠正門(南大門)進入,經過前廳、饗殿、啟賢堂,在來鳳軒前左轉,披風榭北面的水渠中,就見到東坡盤陀塑像。「盤陀」指的是東坡所坐的大石。根據《三蘇祠志》的紀錄,塑像由雕塑家趙樹同設計,「用白色水泥、河沙、大理石顆粒、顏料配合澆鑄仿紅花崗石雕琢」,重約六十噸,塑像與基石相連,總高四.一公尺,寬四公尺,厚二公尺。一九八二年四月動工,七月完成,費資人民幣五千餘元(新臺幣兩萬餘元)。
到三蘇祠參訪,免不了要和東坡先生「合影留念」。或站在像前;或坐於像側;或順著他臉龐轉向,遙望他左上方的天空,與他的眼神「空中接觸」。這一尊《東坡盤陀像》讓觀看的人有多種角度選擇—選擇怎麼看東坡,也選擇怎麼和東坡一起被看。
據說雕塑家參考了三蘇祠裡傳為李公麟的《東坡盤陀像》明代洪武二十九年(一三九六年)碑刻。隔著保護《東坡盤陀像》碑石的玻璃上下左右端詳,覺得和塑像其實不大一樣。玻璃反映出我的影子,照片裡的東坡碑刻和我的形貌重疊,好似把我的自拍像印在了東坡身上。
《東坡盤陀像》碑刻線描,東坡鵝蛋臉,天庭飽滿,鼻隆耳大,雙目有神,頭梳道士般的黃冠,衣袍寬闊,雙手執竹杖橫放膝頭,雙腿盤坐在不平的巨石上,石上鋪了豹紋的氈毯。這碑刻像說是出自東坡的友人畫家李公麟,可能有文獻的來源,和東坡亦師亦友的黃庭堅曾經寫過一則題跋,說:「李伯時近作子瞻按藤杖,坐磐石,極似其醉時意態。 」李伯時就是李公麟。
東坡盤陀塑像的東坡面容比《東坡盤陀像》碑刻像清瘦,雙目細長,鬚髯飄飄,頭戴高士巾,身著交領衫,腰繫帶,腹間打蝴蝶結,帶穗垂於左側。東坡坐在左高右低斜傾的巨岩,左手支岩,左腿盤起,弓右腿,右手搭在右膝頭。沒有橫筇枝,也沒有豹紋氈。
同樣採取坐姿,東坡盤陀塑像卻不像盤陀像碑刻那樣正襟危坐,給人節氣凜然之感。他雍容嫻雅,眼神淡定,風雨不驚。從塑像的坐態和欹斜的姿勢看來,我認為雕塑家用了水月觀音的造型來詮釋整體的東坡外觀。
水月觀音圖像創造於八世紀,是中土佛教禪宗結合隱逸思想的視覺呈現。「水」和「月」象徵無實相無定性的虛空本質,在佛教經典十譬喻和〈證道歌〉之類的文獻裡時常出現,並有《佛說水月光觀音菩薩經》。
目前我們能見到的最早有紀年的水月觀音圖像,是五代後晉出帝天福八年(九四三年)的敦煌彩繪絹幡(法國吉美博物館 Musée Guimet 藏)。在千手觀音像下方右側有「水月觀音菩薩」榜題,描繪竹林前面,菩薩右手持楊柳枝,左手執淨瓶,坐在水中一塊大石上,盤右腿,左腳踏在水中的一朵蓮花。這種「自在坐」的姿勢,坐在水中磐石,搭配月亮(圓光)的形式,是水月觀音菩薩的基本樣態。
但是東坡畢竟不是菩薩,我們也不必神化他。這「自在坐」相的東坡,以及他畢生崇尚的自由精神,使我想把不大好懂的「盤陀像」名字改叫「自由自在像」。「自由自在」,不正是人們熱愛東坡的原因之一嗎?
* 帶著濕濡泥土的銀杏落葉,找不著完整無破損無褐斑的。我翻撿著,想至少帶一扇給遠方的友人,這是今年在東坡家,秋天陽光雨露過後的記憶。
兩株象徵東坡兄弟的六百年銀杏,每年都有黃扇飛舞,雖說是第三次造訪三蘇祠,今年我才有緣躬逢其盛。小心翼翼除去葉上的雜滓,夾進剛買的書裡。南朝詩人陸凱贈予范曄折枝梅花,有詩:「江南無所有,聊贈一枝春。」我這效顰之舉,不過是心頭的思念牽掛。
下次再訪三蘇祠,不知何年何月,即使還能遇見黃扇飛舞,也不是同一片被我呵護過的落葉。無法重來,無法複製,無法替換。
* 在蘇東坡的世界裡再想到法國導演班諾.賈克(Benoît Jacquot)的電影《女人出走》(Villa Amalia)裡的女主角,在情感受創之後拋棄所有,讓一切歸零,重新認識自我─人生,有什麼非擁有不可的東西嗎?
* 我的注記蘇東坡不是受盡磨難,失去了權力,攀月不可得才回頭找尋:「初心」練就「自在」
以下是衣若芬的考証:
軾年十二時,於所居紗縠行宅隙地中,與群兒鑿地為戲。得異石,如魚,膚溫瑩,作淺碧色。表裏皆細銀星,扣之鏗然。試以為硯,甚發墨,顧無貯水處。先君曰:「是天硯也。有硯之德,而不足於形耳。」因以賜軾,曰:「是文字之祥也。」軾寶而用之,且為銘曰:「一受其成,而不可更。或主於德,或全於形。均是二者,顧予安取。仰唇俯足,世固多有。」
這一方天石硯,有如東坡的傳家之寶。他十二歲時在紗縠行的空地玩耍,挖出了一塊形狀像魚,摸起來有如皮膚溫和瑩潤的淺綠色石頭。石頭上有細小星星的花紋,敲打有鏗鏗的聲音。他試著把這塊石頭做為硯臺,發墨效果很好,美中不足的是,沒有凹處能夠存水。父親蘇洵告訴他:「這是一方天然的硯,材質優異,就是外形不完善而已。」認為得到這塊奇石是對寫作的吉祥徵兆。
蘇洵為這方硯石刻了凹處,讓東坡能用來磨墨。東坡寫了銘文,思考「德」和「形」難以兩全,讓人聯想起《莊子.德充符》裡說的道理。世上很多人為存活而仰人鼻息,苟且偷生,東坡自勉「一受其成,而不可更」,堅持初心。
那一年蘇東坡才12歲。
* 42歲受審,先入獄月餘,隔年貶至黃州(如今湖北黃崗市,除了武漢之外,死了最多新冠病毒COVID—19的地方。)
元豐二年秋七月,予得罪下獄,家屬流離,書籍散亂。
明年至黃州,求硯不復得,以為失之矣。七年七月,舟行至當塗,發書笥,忽復見之。甚喜,以付迨、過。其匣雖不工,乃先君手刻其受硯處,而使工人就成之者,不可易也。
我的注記:又入獄又貶至千年前尚屬邊陲荒涼之地,只因慌亂之間找到兒時12歲,父親告訴他吉祥之物的硯台,東坡再交給二兒子蘇迨和幼子蘇過,傳承三代的心意之外,也代替了自己無法身為父親的陪伴的補償⋯⋯
一個小小紀念性的硯台,可以抵去了當下的悲慘命運⋯⋯
東坡那一刻如此歡喜,而非目睹此物,靜極生愁。
* 蘇東坡寫兒時故鄉蟆頤山踏青,詩句如清明上河圖,有畫面,有趣味,而非只有詩人自己的感慨:
東風陌上驚微塵,遊人初樂歲華新。人閒正好路旁飲,麥短未怕遊車輪。
城中居人厭城郭,喧闐曉出空四鄰。歌鼓驚山草木動,簞瓢散野烏鳶馴。
何人聚眾稱道人,遮道賣符色怒嗔。宜蠶使汝繭如甕,宜畜使汝羊如麕。
路人未必信此語,強為買符禳新春。道人得錢徑沽酒,醉倒自謂吾符神。
東坡描寫在了一個自稱道人的吹牛販子,他攔住遊客強賣平安符,說能保祐家裡出大蠶繭和大肥羊。如果不買他的平安符,還會擺現生氣難看的臉色。大過年的,遊客不想破壞興致,就讓那位「道人」大賺一筆,他拿錢買了酒,就喝得酩酊大醉,倒臥路邊,還喃喃地說自己是「符神」。
* 同樣寫蟆頣山踏青,子由版:
岸草青,三三五五踏青行。浮橋沒水不勝重,野店壓糟無復清。
松下寒花初破萼,谷中幽鳥漸嚶鳴。洞門泉脈龍睛動,觀里丹池鴨舌生。
山下瓶罌沾稚孺,峰頭鼓樂聚簪纓。縞裙紅袂臨江影,青蓋驊騮踏石聲。
曉去爭先心蕩漾,莫歸誇後醉從橫。
最憐人散西軒靜,曖曖斜陽著樹明。
意思是:冰雪融解,江岸的青草翠綠迎春,人們乘船橫渡,走過可能是木板搭建的浮橋,登上蟆頤山。山下山上,平民百姓和達官顯貴都盡情飲酒作樂。蟆頤觀底的老翁泉水流潺潺,水邊的鴨舌草欣欣向榮,這歡鬧的景象在人散之後恢復寧靜,是子由最感舒適的時候。
我的注解子由這樣的詩句,可以套用在任何一個小鎮山頭踏青。
這正是蘇東坡所以傳唱千年的功力。
書籍:衣若芬《陪你去看蘇東坡》
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以下為本段內容文稿:
有時候你在買東西的時候,當你問到銷售人員價格,和他給你的那個數字,超過你的想像,讓你覺得好貴;而你很坦然、明白的跟對方說:「我覺得有點貴」,通常你會得到什麼反應?
我自己就遇到很多這樣的狀況,而我遇到的反應多數是有一種否定我的感覺。比如說,對方會跟我講這樣子真的不算貴!
然後霹靂啪啦跟我分析為什麼不貴,再不然就跟我說你知道嗎?別人賣的有多貴,我們其實很便宜了什麼之類的,當他講完之後好像我很孤陋寡聞一樣!
這些話的背後,其實讓我有感覺到我的認知被否定之外,更深的部分就是讓我感覺到,好像我不應該有這種「你的東西蠻貴的」這種感覺。
其實在這樣的情況底下,我相信你跟我一樣,都會有一種深刻的不被理解的感覺;而且呢,會覺得你都已經否定我,那我為什麼要買你的東西呢?
可是當我們角色互換的時候,換成是我們要賣東西給別人,我們是不是也會下意識的犯這種錯呢?
可能對我們自己來說,我們完全知道自己賣的東西它的價值在哪裡、它為什麼需要這麼貴?可是消費者並不知道啊!
你就算跟他說了成本結構分析,你說的都是對的事實;可是當對方有一種被否定的感覺的時候,你說的再對一點用都沒有,不是嗎?
所以呢,在今天哦就跟你分享一個小小的技巧,這個小技巧呢,叫做銷售員常用的「3F」。這三個分別是「Feel(感覺)」、「Felt(感覺過)」、「Find(發現)」。
什麼意思呢?第一個「F」、「Feel、感覺」;這個意思就是說,你要改變對方、你不要急著否定對方;你反而得先承認,對方的感覺是真的。
主動的向他靠近一步,這樣子就會降低對方的防衛心理,讓他覺得你是有誠意要跟他溝通的。
而接下來進入第二個「F」、「Felt、感覺過」;這個意思就是當我們說完對方的感覺是真的,要接下來再往前走一步。
表示自己體驗過同樣的感覺,讓對方相信你跟他站在同樣一條船上,這樣子你們的關係就會更進一步。
而接下來就可以進入第三個「F」,第3個「F」叫做「Find、發現」。
它的意思就是當對方開始信任你,覺得你跟他站在同一邊,是真心瞭解她的感受之後;這時候你再話鋒一轉,去談你現在發現的新感受新體會,而對方也就比較容易透過這個流程被你說服。
舉個例子來說,假設你要賣健身房的會員,而推銷的時候常常就被你的顧客說,會員費每個月要好幾千塊錢、怎麼那麼貴?
通常遇到這樣的狀況,我們可能會很努力的去解釋,其實這樣的收費是不貴的,其實是很公道的!
所以你可能會這樣說,我們的價格真的不算貴、一個月才1000塊,平均起來每天也才三十幾塊;我們用這一點小錢,為健康做投資是絕對值得的!這個說法沒有錯,可是會讓人聽不太進去。
而更好的說法就是,嗯~你說的對,這個價格還真是不便宜,老實說如果是我,可能也會覺得咬咬牙才能夠花得起。
不過一分錢一分貨,以我們的服務標準,絕對值得這個價格,不信的話你可以嘗試體驗看看。
所以你到這裡,我們拆解一下這段話「嗯、你說的對!這個價格真的不便宜」。是不是第一個Feel,去認同對方的感覺是真的?
而接下來說「老實說,如果是我可能也覺得咬咬牙才消費得起。」;這段話是不是叫做Felt,叫做我跟你有同樣的感覺?
而接下來說「不過一分錢一分貨,以我們的服務標準,絕對值得這個價格,不信的話,你可以試著體驗看看。」這段話就是Find的發現。
所以聽到這裡,這三個「F」,或許你可以放在自己的銷售工作裡嘗試看看;然而我覺得如果你只是很生硬的,一定要把你的話都套進這三個F,那還有可能有另外一個風險。
那就是會讓別人覺得你的套路很深、斧鑿子的很深,好像用一個特定的話術要請君入甕一樣!
所以我常常覺得這些話術跟公式該不學習?該學習!可是哦,這三個F的背後,其實不是要你去套公式而已,而是要你深刻的去體會別人到底怎麼想!
然而談到這裡,就讓我想到我即將在3月23號的凌晨零時,在啟線上學苑即將推出一門全新的線上課,叫做【自信表達力】。
【自信表達力】這一門課就會幫助你,怎麼樣幫助自己,能夠回到表達更核心、更本質的部分。
尤其是當我們的任何訊息帶有要「說服」的目的的時候,你如何讓你的訊息是別人聽得進,而且會去做的?
這裡面呢,除了一些思考的基本原則之外,更重要的一點是我們怎麼樣去組織架構我們的訊息?其實在我認為「最好的說服,是讓對方能夠說服他自己」。
然而要能夠做到這一點,我們在說任何話,最起碼的第一步,就是不要去引發對方的排斥和抗拒的反應。
儘管你說的都是對的、都是事實,可是只要讓對方覺得你在否定他,那麼你說的再對、再多都沒有用啊!
所以呢,在這裡我很誠摯的邀請你,在3月23號的凌晨零時,跟我們一起加入【自信表達力】的學習行列。
然而無論你會不會加入我們的課程,我都希望今天的分享這三個F,能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請記得訂閱我們的頻道,YouTube的朋友,訂閱旁邊小鈴鐺記得按下去,而Podcast收聽的朋友,除了訂閱之外記得給我們5顆星的評價,並且把它分享給你身旁的朋友們。
然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,我們近期的實體課程,是在7月4號開課的【高難度對話的望聞問切】。
這一門課呢會用實際操作,有系統的方法讓你學會怎麼樣化解差異,達成共識,在我錄音的這個時候,7月4號的這一門課名額也在倒數了!
所以很希望你能夠把握這難得的機會,希望我能夠在啟點文化的教室裡見到你,那麼今天就跟你聊這邊了,謝謝你的收聽,我們再會。

引君入甕意思 在 Re: [轉錄] 周玉蔻:阿堅優雅的一個引君入甕 的推薦與評價
我這幾天在想這什麼鬼意思是不是在說桃園很多在地議員論文都學店買的人人自危啊? 要打也不敢用力打XD 剛看到陳東豪這樣講-- ... ... <看更多>
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引君入甕意思 在 [連載] 第兩百二十七回引君入甕- 看板Chan_Mou 的推薦與評價
(編按:跳跳虎中槍了.......)
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高順:「看車痕 敵方的後寨糧隊ㄧ定走了不久!」
探子:「高大人 糧車往山谷去了!!」
高順:「兄弟們 再快一點!!」
策馬狂奔 陷陣營部隊不停加速
「報! 泰山盟友正追擊敵方的糧草護軍!」
高順:「想用護軍引開咱們 現在反而手無寸鐵
好啊 這下子 他們自討苦吃了! 」
「高大人 追上了!!」
不斷加速 陷陣營部隊追上了曹軍
狹道之內 糧草部隊正面臨大敵
「高.....高順跟上了!!!」
「高順來了!」 「高順來了!!」
「用糧草堵著 大家逃命去!!!」
晚上 于禁大寨
「上三~~~放!!!!」
火箭射出 照亮漆黑的夜空
哨兵:「看見了!! 很快 看來是騎兵!
敵方已做好準備 第五輪攻擊正要開始!」
『全員準備 硬仗要開始了!!』
于禁:「呼~這已不是前菜了」
于禁全神戒備敵軍的攻擊
而統帥呂布軍的 正是呂布手下大將 張遼
張遼:「這次反應又慢了 曹軍顯得非常緊張
再擾下去 讓他們沒覺可睡
騎兵回來之後 馬上休息 步兵輪流上
一直纏擾下去 令敵人疲憊 後天便可以總攻擊」
「報!!! 夏侯淵及韓浩帶領餘兵回來
合共三千 距離五里
請下決定 咱們隨時可以攻擊!!」
張遼:「計畫有變 咱們按兵不動 待敵退了才上」
手下:「大人的意思是讓夏候淵等人回寨?」
張遼:「正是 如無意外 高順已得敵方糧草
軍中沒糧 再多三千人 看他們能撐多久」
噹 噹 噹!!!
同一時間 于禁大寨內 警鐘齊敲
「來人!! 來人啊!! 快一點 這人不行了!! 快傳華大夫!」
夏侯淵:「大哥 撐下去!!撐下去!!」
夏侯淵的聲聲呼喚 擔架上 是生命垂危的夏侯惇
眼前的夏侯惇有生命之危 但 目前的曹操軍卻有覆滅之虞
「郭大人 咱們人數增加了 糧草撐不了多久
現在應全力搶攻 一決生死! 如果張遼轉攻為守 咱們就完了」
郭嘉:「實在是令人憂心 不過 這只是建基於糧草全失的情況下」
韓浩:「對 一切還沒有定奪 糧草並沒有失去 只是延遲了」
郭嘉:「那要等到何時?」
韓浩:「明天 派人往後山接應」
郭嘉:「你負責守護咱們雙方的糧道 怎麼可以擅離職守?」
韓浩:「這個.....」
「對 糧隊沒有了屏障 又怎可以安然送來
韓浩 你為了救你老大 居然做了這種藉口
不分輕重 罪無可恕! 韓浩 你還有話說嗎?」 曹軍好像鄉民XD
韓浩:「不 這是郭軍師要我做的」
郭嘉:「 我沒有叫你這樣做 除非 是那個人」
韓浩:「對 你說過 如果夏侯淵不在 一切都聽他的」
「那...那人是誰? 誰在咱們軍中?」
郭嘉:「能讓我看得上眼的 還有誰?
那個最喜歡作弄人的傢伙」
熊─────
熊───
熊熊烈焰 吞噬著曹軍的糧車 但 這只是計謀的開端
「高大人 車內全是耐燃之物 並非糧草!!」
「大人 前路被大火堵塞 過不了
如果要繞路追 起碼要花兩個時辰」
高順:「兄弟們 再快也不行了
不過也好 終於可以休息了」
一場大火 阻擋了陷陣營的腳步
只是 火勢由誰而起?
「報 泰山一眾被引走 前路安然無阻」
司馬懿:「 好! 傳令 軍糧上路!」
下期:開門見山 下期休刊
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筆者後語:
1.本期二公子與小討厭終於一起出現了
而且還成功得阻擋了高順
看來真正的風雨同路要來啦~~~(真的可以共送呂布嗎??)
2.原來 東尼是被華陀所救 也對啦
畢竟上期又挨了跳跳虎ㄧ箭 就這樣簡單活下來也說不過去
華陀再度發揮它的作用
筆者本來以為他只是純粹愛哭愛跟路......
對了 跳跳虎你被遺忘了.......
(華陀:中國四千年的醫術 沒有我治不好的人
純粹是看我爽不爽救 科科 )
3. 下期休刊 下期合併號 火鳳下次連載時間 8/24號.....
某大你實在太會算了(/‵ ′)/~ ╧╧
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PTT上 嘴砲眾多
為何強者總是我同學 矛盾也
矛盾卻也在於 誰不好豪洨
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.230.33.118
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